Turkiye pazarinda genis bir model listesiyle baslamak dogal olabilir. Ama ticari kararlar genellikle liste buyudukce degil, liste daraldikca netlesir.
Bir ithalatci ya da bayi tarafinin ilk asamada yapmasi gereken sey, butun secenekleri ayni anda karsilastirmak degil, once mantikli bir cerceve kurmaktir. Aksi halde fiyat, segment, kanal ve urun tipi birbirine karisir.
Ilk filtreler neden onemlidir
Bu daraltma genellikle segmentle baslar. Sedan mi daha uygun, SUV mu daha mantikli, yoksa karisik bir portfoy mu gerekli? Bu soru erken soruldugunda sonraki adimlar daha kolay ilerler.
Ikinci baslik fiyat araligidir. Burada hemen kesin teklif istemek gerekmeyebilir. Ama hangi bandin icinde dusunuldugu belli olmazsa shortlist gereksiz yere dagilir.
Ucuncu nokta bayi uyumudur. Bazi modeller katalogda guclu gorunur ama bayi tarafinda anlatilmasi, konumlanmasi veya surekli tasinmasi o kadar kolay olmayabilir.
Dorduncu baslik ithalat mantigidir. Bazi araclar ilk ticari gorusme icin daha uygun bir baslangic saglar. Bazilari ise ancak daha net bir operasyon plani oldugunda anlam kazanir.
Erken fiyat istemek neden yetmez
Bu yuzden cok erken fiyat istemek bazen sureci guclendirmez, tam tersine zayiflatir. Cunku fiyat ancak dogru urunler ayni baglamda karsilastirildiginda ise yarar.
Daha saglam bir shortlist, daha az secenek ama daha temiz bir mantik demektir. Segment, fiyat yonu, bayi uyumu ve ithalat cercevesi netlestiginde, teklif asamasi da daha anlamli hale gelir.